如何开好童装店,月入十万

 服装资讯     |      2014-11-03 11:05
      不论走到大城市还是小城镇,童装服装店总是最常见的街头店铺。甚至于可以说服装店在“支撑城市繁华”中起着举足轻重的作用。但又有谁知道,服装店的老板们也是几家欢喜几家愁,可以说是赚到钱的不多,赚不到钱却得到一堆货底的人不少。所以童装店频繁易主,是什么因素导致了这样的局面呢,其实总结起来无外乎就是这几个方面的原因:
 
    1.选店的猎误。常听加盟商说“我找了很多店铺,但都感觉不理想”,追问其“感觉”的依据是什么时,大部分人却说不出合理充分的理由。
 
    2.选货的猎误。服装店的货品选择错误通常表现在两个方面,一是凭店主的感觉进货,店主认为好看的款式就大星进,而这些款式却未必是顾客所喜欢的;二是随大流选择货品,看到街头流行款式就大量进,造成产品同质化竞争激烈。笔者认为可以走差异化路线,如和幼儿园园服厂家合作,到厂家拿点园服样品,说不一定那个幼儿园的老师看中了,那可是大单呵。
 
    3.选人的猎误。服装店在选用店员时基本以“年轻漂亮”为条件,这类店员因缺乏相应的生活阅历,与客户沟通时缺乏引导能力。销售业绩并不理想。
 
    4.推广的猎误。开店、守店是传统的做法。即等客人进店。让客人自行挑选,很少有人去考虑店外的“功夫”,这种做法使童装店错过了许多客人。
 
    5.推销的错误。绝大多数童装店会有“暴款”之说,即某一款或几款服装卖得特别好,这种现象让许多店主为进货挑选有独特的眼光而感到得意,而实际上这
并不是一件好事,有“暴款”就有与之对应的“滞销款”,这也是许多人开童装店赚到的钱都贴在一堆货底中的主要原因。
 
    6.制度的猎误。这种错误在服装零售业表现得非常明显,服装店几乎是零制度的地方,偶见制度也无非是对上下班时间的规定。事实上。不管哪方面的制
度,只要能调动店员积极性就是最好的制度。
 
    7.服务的猎误。童装店的服务错误主要表现在“被动服务”和“没有后续性服务”两个方面,这些错误导致了成交率和交易星偏低,难留住回头客。

     注意上面那么多细节,估计
开好童装店,月入十万不是梦。