品牌童装如何做好网络营销

 服装资讯     |      2014-11-19 14:59
      现在很多服装企业都想做好品牌,因为品牌更让人相信,从而提升价值。当代企业经营正处在一个技术转折、信息爆炸和市场急剧变化的时代。在这个时代,商品信息泛滥、产品市场饱和、广告的有效性在下降、顾客忠诚度在降低,品牌忠诚度在弱化。企业要想将营销和沟通信息传递到目标客户面前的成本越来越高、过程越来越难。所以我们要做好网络营销,但也不要盲目跟风,而失去营销本质。
 
      网络营销是以互联网为载体,以符合网络传播的方式、方法和理念实施营销活动,以实现组织目标或社会价值。网络营销产生于20世纪90年代,发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面,即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。
下面说说品牌童装如何做好网络营销。
  
   第一步,选择第三方平台。自建平台成本太高,所以要借助有流量且成熟的第三方平台,要有自己的网络店铺,相当于网络大本营或根据地,初期可以选择一家平台,待成熟稳定后再向其他网络平台拓展。
  
   第二步,研究第三方平台的同类产品。如果选择淘宝,就要研究淘宝上与自己类似的产品,这些产品将来会直接和你竞争。要研究它们的定位、概念、价格和文案等信息。可以多看一下类似品牌中卖得较好的商家,研究他们相关信息的宣传及其他成功推广和服务经验,在快速学习中借鉴别人的成功经验。
  
   第三步,明确服装的定位,做好概念和内容。研究好竞争对手产品及同类畅销标杆后,要结合对目标客户的理解,明确自己服装的品牌理念,包括定位、品牌核心价值、口号等,把这些核心内容转换为对商品的文案描述。在网络渠道,顾客没有购买产品之前,打动他们的是你的语言描述。文案要清晰地表达出产品的USP(独特销售卖点)。
  
  第四步,形成立体的网络营销体系。单靠第三方平台坐等顾客上门,这种网络营销其实没有价值。在第三方平台网店建好之后,该企业需要拓宽网络传播面。可以把设计好的传播内容,通过官网、博客、播客、百度贴吧、微博、微信、论坛、社区等多种渠道进行推广,目的是牵引流量来到自己的网店或网站。此时的传播主要表达三方面内容:我是谁、顾客来到网店能得到什么好处、以往顾客如何评价我们的产品。这样就建立了一个多渠道围绕一个核心的立体网络营销体系。
 
    第五步,数据分析。分析工具一般有百度统计,cnzz,量子,GA,其中最牛的是GA,这里不再描述。数据分析能知道你网站的访客行为,还知道是哪个省,多大年纪,哪个页面(产品)受欢迎,用户体验怎么样,导航是否合理等。
 
   品牌童装做好网络营销就是让用户记住你的品牌名,网络营销绝非一二个平台能够支撑的,更重要的是通过明确自己的品牌定位,形成与竞争对手不一样的概念区隔,然后通过立体化传播帮助网店提高流量,透过差异化的诉求和基于顾客价值的攻心文案提升转化率。